Проверка идентификатора
ИНН проверяется по длине, составу и контрольной сумме, а не по признаку «поле не пустое». Здесь же вылетают нули и обрезки.
Поиск клиентов B2B: соберу базу компаний по ОКВЭД и ИНН под ваш профиль
Выгрузка на сорок тысяч строк лежит, а звонить некому: непонятно, кто из них ваш. Соберу базу под ваш профиль покупателя: сужение по кодам деятельности, обороту, региону и признакам закупок, потом обогащение по ИНН и очередь на обзвон. На выходе файл, из которого менеджер звонит сверху вниз.
Считайте по карточке: 500 компаний с контактами и порядком обзвона — это 120 ₽ за карточку.
от 40 000 ₽ за B2B-выборку с обогащением
1 похожий кейс с цифрами:База для отдела продаж — 63 000 компаний·все двенадцать
- 120 ₽ за карточку: 500 компаний за 60 000 ₽
- около 63 000 компаний в волне обогащения
- из 4 452 компаний в работу ушла 151
Списки направлений на сайте показывают то, что уже спрашивали. Если вашей задачи здесь нет, это нормальный повод написать: за вопрос денег не беру.
Знакомо?
- Формально база есть, звонить некому. День прозвона — два разговора.
- Непонятно, чем компания занимается. Вывеска и ОКВЭД — разные вещи.
- Колонка ИНН заполнена, а ИНН нет. Там ноль или обрезок номера.
- Десять тысяч строк без порядка. Никто не знает, с какой начинать.
Расчёт-воронка: сколько строк на входе и сколько уходит в обзвон
Сужение выбрасывает большую часть входного массива, и это нормально: платите вы за то, что по оставшимся есть смысл звонить. Три проекта с числами на каждом шаге.
| Проект | На входе | После сведения к юрлицам | Ушло в работу |
|---|---|---|---|
| Отбор экспортёров по кодам ТН ВЭД и ИНН | 4 452 компании | — | 151 целевая |
| Импортёры кофе, декларации Росаккредитации | 8 366 деклараций | 1 527 ИНН импортёров | 578 целевых |
| Импортёры шин, тот же метод | 5,5 млн строк | 571 ИНН | 571 |
Через какие сита проходит строка. Порядок важен: каждое следующее сито работает по тому, что осталось от предыдущего, поэтому самые дорогие проверки достаются уже небольшому списку.
Сведение к юрлицу
Декларации и карточки справочника это события, а не компании: у одного импортёра их могут быть сотни. Дедупликация по ИНН превращает поток строк в список организаций: так 8 366 деклараций стали 1 527 компаниями.
Отсев недействующих
Ликвидированные, банкротные и реорганизованные юрлица снимаются по статусу в реестре. Обзванивать их значит оплатить впустую день менеджера.
Сужение под профиль
Коды деятельности, оборот, регион, признаки импорта или закупок. Здесь массив худеет сильнее всего: из 4 452 компаний целевой осталась 151. Остальные не «плохие», они просто не ваши.
Проверка контактов
Строка без телефона и почты в обзвон не идёт, дубли телефонов между карточками снимаются.
Скоринг и очередь
Место в очереди на обзвон 0–100 и три группы: менеджер начинает сверху списка.
Чем я не пользуюсь и почему. ИНН, вытащенный регуляркой со страницы сайта, ненадёжен: случайное число тоже проходит проверку контрольной суммой, а часть таких номеров принадлежит сервису, чей виджет висит у компании на сайте. Привязка по адресу ломается похоже: адрес указывает на здание, и в карточку приезжает собственник вместо арендатора. Надёжные карточки я отдаю отдельно от всех остальных, без подмешивания в общий счёт.
Сработает ли это на вашем профиле клиента
Карточки по трём ИНН за час-два → черновая выборка на сверку → основной прогон. Найдите свою строку: сначала то, что вы присылаете, потом то, что получаете.
Профиль покупателя словами
ПрисылаетеЧем занимается, какого размера, в каком регионе и кто принимает решение. Списка кодов ОКВЭД от вас не жду.
ПолучаетеЧерновая выборка: несколько десятков карточек на сверку до того, как собирать всё. Промахнулись с профилем — правим критерии здесь же.
Выгрузка текущих покупателей
ПрисылаетеКто уже покупает, хоть двадцать строк с названиями.
ПолучаетеПрофиль по фактам вместо предполагаемой аудитории и список компаний, похожих на ваших лучших клиентов.
Список ИНН
ПрисылаетеExcel или CSV как есть, вместе с дублями и пустыми ячейками.
ПолучаетеКарточка на каждую компанию: ОКВЭД, выручка, контакты, долги и госконтракты, место в очереди на обзвон 0–100 и сегмент A/B/C.
Коды ОКВЭД или ТН ВЭД
ПрисылаетеКоды и регион, если он важен.
ПолучаетеВыборка по реестрам и декларациям. Так собраны отраслевые аудитории: 1 527 импортёров кофе и 571 импортёр шин. разбор проекта →
Когда я скажу «не надо». Данных под ваш профиль в открытых источниках нет — скажу сразу и не возьмусь. Дозвон не обещаю: чужие контакты стареют, и этим никто на рынке не управляет. Персональные данные физлиц не собираю, авторизацию не обхожу.
Что попадает в карточку компании
| Поле | Откуда | Зачем в продажах |
|---|---|---|
| ИНН, название, статус в реестре | реестровые данные, DaData | отсечь закрытых и убедиться, что компания одна |
| ОКВЭД, основной и дополнительные | реестровые данные | сужение под профиль вместо вывески |
| Выручка и финотчётность | ГИР БО, локальная база отчётности РФ за 2022–2024 | понять размер и не звонить с предложением не по масштабу |
| Телефоны, почта, сайт | открытые источники, Checko, DaData | собственно контакт |
| Долги и госконтракты | открытые реестры | признак живой работы и платёжеспособности |
| Место в очереди на обзвон 0–100 | расчёт по собранным полям | порядок обзвона |
| Сегмент A/B/C | расчёт по профилю | разные скрипты и разный приоритет |
Выборку принимает не тот, кто её собирал: часть карточек сверяется с источником руками, считается доля ошибок и пропусков, спорные строки я показываю вам. Отдаю в том виде, в котором вы работаете: Excel с листами, Google Sheets, CSV, база или выгрузка по API, плюс описание метода.
Сколько стоит собрать базу клиентов
| Вариант | Цена | Что входит | Что не входит |
|---|---|---|---|
| B2B-выборка с обогащением по ИНН | от 40 000 ₽ | сужение под профиль, обогащение, скоринг, сегментация A/B/C, Excel с листами | гарантия дозвона и актуальности чужих контактов |
| Разовый сбор одного источника → Excel или CSV | от 25 000 ₽ | разбор структуры источника, сбор, чистка, дедупликация | регулярное обновление, обход платных подписок |
| Обновление базы по расписанию | от 10 000 ₽/мес | повторный прогон, история изменений, отчёт | — |
Считайте не за проект, а за карточку. Пятьсот компаний с контактами и скорингом за 60 000 ₽ дают 120 ₽ за карточку, которая уже проверена, обогащена и стоит в очереди на обзвон.
Точная цена фиксируется до старта и по ходу не растёт. Считают её не по числу строк на входе, а по числу источников и полей: массив на миллионы строк с одним полем дешевле, чем пять тысяч компаний, которые надо собрать из четырёх мест и сверить между собой. На практике выборка с обогащением выходит в 60–150 тысяч, разовый сбор одного источника в 40–80 тысяч.
Парсинг, мониторинг цен и сбор данных под заказ
Работаю по договору, оплата двумя этапами: на старте и при сдаче.
Состав работ, цена и срок фиксируются до старта и по ходу не растут: в договоре стоит та же сумма, что в таблице выше.
как оформляется работа и оплата · не знаете, какой вариант ваш
Условия, которые фиксируются в договоре: цена, срок и что остаётся у вас →
Не понятно, какая строка ваша? Скажите, кого ищете
Сколько компаний нужно, в каком регионе и что вы с ними делаете дальше: обзвон, письма или сегментация. По этому и видно, какой вариант закрывает вашу задачу. Разбор стоит 0 ₽, отвечаю до конца рабочего дня.
Дозвон не обещаю: чужие контакты стареют, и этим никто на рынке не управляет. Обещаю отсечь закрытые юрлица и показать, у скольких карточек контакта нет вовсе.
Отвечаю в течение часа днём по Москве, пн–пт 10:00–20:00.
Что обычно спрашивают
B2B-выборка с обогащением по ИНН от 40 000 ₽, обычная вилка 60–150 тысяч. Разовый сбор одного источника в Excel или CSV от 25 000 ₽. Обновление по расписанию от 10 000 ₽ в месяц. Сумма называется после того, как понятен профиль клиента и список источников: цену определяют они, количество строк роли не играет.
Готовая база отдаёт срез целиком: всех, кто подошёл под код или рубрику. Здесь вы получаете сужение под свой профиль плюс обогащение и порядок обзвона. Показательная пропорция: из 4 452 компаний в одном проекте целевой осталась 151.
Описание, кого вы считаете хорошим клиентом, и, если есть, выгрузка текущих покупателей: по ней профиль строится точнее, чем по словам. Дальше от вас нужен только один звонок на сверке черновой выборки.
Контакты берутся из открытых источников на момент сбора, и я не обещаю, что по каждому номеру возьмут трубку: чужие данные стареют, и никто на рынке этим не управляет. В моей власти отсечь закрытые юрлица по статусу в реестре, снять дубли телефонов и показать, у скольких карточек контакта нет вовсе.
Ещё вопросы (2)
Excel с несколькими листами (в волне обогащения таких листов было 15), Google Sheets, CSV, база или выгрузка по API. Нужна картина вместо таблицы — те же данные превращаются в дашборд с фильтрами, который открывается по ссылке.
Нет. Собираются только открытые данные о юридических лицах: реестры, отчётность, публичные контакты компаний. Обхода авторизации и взлома нет. Задача требует чего-то за этими рамками — скажу прямо и не возьмусь.
Получите разбор, цену и срок до конца рабочего дня
Если под вашу задачу данных в открытых источниках нет, скажу об этом сразу. Файл и описание метода остаются у вас.
Что можно проверить до оплаты: четыре работающих сайта (legion-gpu.ru, trendnerud.ru, cb-orion.com, th-plantation.com), два живых демо (дашборд рынка полимеров и дашборд продаж) и двенадцать разборов с цифрами.
Кто это делает
Кирилл Юсупов, Москва. Заместитель коммерческого директора ООО «Легион»: ВЭД и ИТ-оборудование, работа с декларациями, реестрами и контрагентами каждый день. Telegram @kirillYusupov · +7 916 437-29-97 · iam@kirillyusupov.ru
Короткие ответы по темеЧастые вопросы и ответы, если нужно быстро разобраться.
Коротко: база клиентов B2B под профиль
Как собирают базу клиентов B2B и сколько компаний остаётся после отбора?
Кирилл Юсупов, Москва, собирает B2B-выборки по шагам: проверка ИНН по контрольной сумме, сведение строк к юрлицам, отсев ликвидированных по статусу в реестре, сужение под профиль клиента, проверка контактов, скоринг. Отсев большой и это норма: в проекте по отбору экспортёров из 4 452 компаний целевой осталась 151; 8 366 деклараций свелись к 1 527 импортёрам кофе, из которых целевыми оказались 578; 5,5 млн строк по шинам дали 571 компанию. Цена такой выборки от 40 000 ₽.
Что входит в выгрузку компаний по ОКВЭД и ИНН?
В карточке: ИНН и статус юрлица в реестре, основной и дополнительные коды ОКВЭД, выручка и финотчётность, телефоны, почта и сайт, долги и госконтракты, место в очереди на обзвон 0–100 и сегмент A/B/C. Источники открытые: реестровые данные и DaData, ГИР БО, Checko, локальная база финансовой отчётности РФ за 2022–2024, декларации Росаккредитации. В одной волне так обогащено около 63 000 компаний, итог это Excel на 15 листов. Персональные данные физических лиц не собираются.
Почему ИНН со страницы сайта и привязка по адресу не годятся для B2B-базы?
Номер, найденный регуляркой на сайте, может не числиться в реестре: случайное число тоже проходит проверку контрольной суммой, либо принадлежать стороннему сервису, чей виджет стоит на странице. Адрес указывает на здание, поэтому вместо арендатора в карточку попадает арендодатель или соседняя организация. Надёжной считается привязка из структурного источника по телефону, почте или домену; всё остальное отдаётся заказчику отдельным слоем, без подмешивания в общий счёт. Непустая колонка ИНН тоже не означает, что ИНН есть: в склеенных выгрузках там встречаются нули и обрезки.
Вопрос не из списка? Напишите его своими словами
Про источники, набор полей и про то, что делать с пустыми контактами. Отвечу текстом тем же днём, разбор стоит 0 ₽.
Москва · 40+ ИИ-агентов в работе · отвечаю в течение часа днём
Кейсы · Процесс · Все услуги