Проверка идентификатора
ИНН проверяется по длине, составу и контрольной сумме, а не по признаку «поле не пустое». Здесь же вылетают нули и обрезки.
Услуги · данные · база клиентов B2B
Поиск клиентов B2B: соберу базу компаний по ОКВЭД и ИНН под ваш профиль
Соберу базу клиентов не «по отрасли», а под ваш профиль покупателя: сужение по кодам деятельности, обороту, региону и признакам закупок, потом обогащение по ИНН и очередь на обзвон. На выходе — файл, из которого менеджер звонит сверху вниз.
- от 40 000 ₽ за B2B-выборку с обогащением
- 120 ₽ за карточку: 500 компаний за 60 000 ₽
- около 63 000 компаний в волне обогащения
- из 4 452 компаний в работу ушла 151
Опишите, кого ищете, — верну черновую выборку с карточками
Назовите профиль клиента: чем занимается, какого размера, в каком регионе. В ответ пришлю несколько карточек из черновой выборки — ОКВЭД, выручка, контакты, индекс активности, — чтобы вы посмотрели на качество, а не на обещание.
Если под вашу задачу данных в открытых источниках нет, скажу об этом сразу. Файл и описание метода остаются у вас.
Дозвон не обещаю: чужие контакты стареют, и этим никто на рынке не управляет. Обещаю отсечь закрытые юрлица и показать, у скольких карточек контакта нет вовсе.
Отвечаю в течение часа днём по Москве, пн–пт 10:00–20:00.
Почему выгрузка на сорок тысяч строк не работает
- Формально база есть, звонить некому. В списке вперемешку ваш идеальный клиент, ИП без выручки и компания, которая закрылась два года назад. Менеджер тратит день и приносит два разговора.
- Непонятно, чем компания занимается. Вывеска в справочнике и код деятельности — разные вещи. «Стройсервис» может оказаться и подрядчиком, и арендодателем помещения, и парикмахерской в том же доме.
- Колонка ИНН заполнена, а ИНН нет. Частая история в купленных и склеенных выгрузках: поле непустое, но лежит там ноль, обрезанный номер или число, которое просто похоже на ИНН. Пока это не проверено, счёт компаний в базе завышен.
- Нет порядка обзвона. Пятьсот строк и десять тысяч строк отличаются не размером, а тем, что во втором случае никто не знает, с какой начинать.
Расчёт-воронка: сколько строк на входе и сколько уходит в обзвон
Сужение выбрасывает большую часть входного массива, и заказчиков это обычно расстраивает. Зря: платите вы не за строки, а за то, что по оставшимся есть смысл звонить. Вот три проекта с числами на каждом шаге.
| Проект | На входе | После сведения к юрлицам | Ушло в работу |
|---|---|---|---|
| Отбор экспортёров по кодам ТН ВЭД и ИНН | 4 452 компании | — | 151 целевая |
| Импортёры кофе, декларации Росаккредитации | 8 366 деклараций | 1 527 ИНН импортёров | 578 целевых |
| Импортёры шин, тот же метод | 5,5 млн строк | 571 ИНН | 571 |
Отдельная волна обогащения — около 63 000 компаний из выгрузки справочника организаций: ОКВЭД, выручка, контакты, признаки активности. Итог — Excel на 15 листов с индексом активности 0–100 и сегментами A/B/C.
Через какие сита проходит строка. Порядок здесь важен: каждое следующее сито работает по тому, что осталось от предыдущего, поэтому самые дорогие проверки достаются уже небольшому списку.
Сведение к юрлицу
Декларации, объявления, карточки справочника — это события, а не компании: у одного импортёра их могут быть сотни. Дедупликация по ИНН превращает поток строк в список организаций, и объём падает в разы. Именно на этом шаге 8 366 деклараций стали 1 527 компаниями.
Отсев недействующих
Ликвидированные, банкротные и реорганизованные юрлица снимаются по статусу в реестре. Обзванивать их — оплаченный впустую день менеджера.
Сужение под профиль
Коды деятельности, оборот, регион, признаки импорта или закупок. Здесь массив и худеет сильнее всего: из 4 452 компаний целевой осталась 151. Остальные не «плохие» — они просто не ваши.
Проверка контактов на пригодность
Строка без телефона и почты в обзвон не идёт, дубли телефонов между карточками снимаются.
Скоринг и очередь
Индекс активности 0–100 и сегменты A/B/C: менеджер начинает сверху, а не с первой буквы алфавита.
Чем я не пользуюсь и почему. ИНН, вытащенный регуляркой со страницы сайта, ненадёжен. Часть таких номеров вообще не числится в реестре: случайное число тоже проходит проверку контрольной суммой. Часть принадлежит не компании, а сервису, чей виджет обратного звонка висит у неё на сайте. Привязка по адресу ломается похоже: адрес — ключ здания, а не фирмы, и вместо арендатора в карточку приезжает арендодатель или соседнее ТСЖ. Поэтому карточки я делю на две стопки. Надёжные — где ИНН пришёл из структурного источника по телефону, почте или домену. И всё остальное, которое отдаю отдельным слоем, а не подмешиваю в счёт.
Что попадает в карточку компании
| Поле | Откуда | Зачем в продажах |
|---|---|---|
| ИНН, название, статус в реестре | реестровые данные, DaData | отсечь закрытых и убедиться, что компания одна |
| ОКВЭД, основной и дополнительные | реестровые данные | сужение под профиль вместо вывески |
| Выручка и финотчётность | ГИР БО, локальная база отчётности РФ за 2022–2024 | понять размер и не звонить с предложением не по масштабу |
| Телефоны, почта, сайт | открытые источники, Checko, DaData | собственно контакт |
| Долги и госконтракты | открытые реестры | признак живой работы и платёжеспособности |
| Индекс активности 0–100 | расчёт по собранным полям | порядок обзвона |
| Сегмент A/B/C | расчёт по профилю | разные скрипты и разный приоритет |
Отраслевые выборки собираются ещё и из деклараций Росаккредитации: так получены 1 527 импортёров кофе и 571 импортёр шин по кодам ОКПД-2 и ТН ВЭД. Персональные данные физических лиц не собираются, обхода авторизации и взлома нет — только то, что открыто.
Как проходит работа
Профиль клиента
Полчаса разговора и, если есть, выгрузка ваших текущих покупателей: по ним видно, кто на самом деле покупает, а не кого вы считаете аудиторией.
Черновая выборка и сверка
Показываю первые несколько десятков карточек до того, как собирать всё. Если профиль промахнулся — правим критерии здесь, а не в конце.
Сбор, обогащение, скоринг
Основной прогон по источникам, поля из таблицы выше, индекс и сегменты.
Приёмка выборки
Данные принимает не тот, кто их собирал: часть карточек сверяется с источником руками, считается доля ошибок и пропусков. Спорные строки я показываю вам, а не прячу в итоговой цифре.
Передача
Excel с листами, Google Sheets, CSV, база или выгрузка по API — в том виде, в котором вы работаете. Плюс описание метода: из каких источников что взято.
Сколько стоит собрать базу клиентов
| Ступень | Цена | Что входит | Что не входит |
|---|---|---|---|
| B2B-выборка с обогащением по ИНН | от 40 000 ₽ | сужение под профиль, обогащение, скоринг, сегментация A/B/C, Excel с листами | гарантия дозвона и актуальности чужих контактов |
| Разовый сбор одного источника → Excel или CSV | от 25 000 ₽ | разбор структуры источника, сбор, чистка, дедупликация | регулярное обновление, обход платных подписок |
| Обновление базы по расписанию | от 10 000 ₽/мес | повторный прогон, история изменений, отчёт | — |
Точная цена фиксируется до старта и по ходу не растёт. Считается она не по числу строк на входе, а по числу источников и полей: массив на миллионы строк с одним полем дешевле, чем пять тысяч компаний, которые надо собрать из четырёх мест и сверить между собой. На практике выборка с обогащением выходит в 60–150 тысяч, разовый сбор одного источника — в 40–80 тысяч.
Считайте не за проект, а за карточку. Пятьсот компаний с контактами и скорингом за 60 000 ₽ — это 120 ₽ за карточку, которая уже проверена, обогащена и стоит в очереди на обзвон.
Работаю по договору, оплата этапами: старт и приёмка. Состав работ, цена и срок фиксируются до старта и по ходу не растут: в договоре стоит та же сумма, что в таблице выше.
как оформляется работа и оплата · не знаете, какая ступень ваша
Не понятно, какая строка ваша — скажите, кого ищете
Сколько компаний нужно, в каком регионе и что вы с ними делаете дальше: обзвон, письма или сегментация. По этому и видно, какая ступень закрывает задачу. Разбор — 0 ₽, отвечаю до конца рабочего дня.
Если под вашу задачу данных в открытых источниках нет, скажу об этом сразу. Файл и описание метода остаются у вас.
Дозвон не обещаю: чужие контакты стареют, и этим никто на рынке не управляет. Обещаю отсечь закрытые юрлица и показать, у скольких карточек контакта нет вовсе.
Отвечаю в течение часа днём по Москве, пн–пт 10:00–20:00.
Частые вопросы
Сколько стоит собрать базу клиентов B2B?
B2B-выборка с обогащением по ИНН — от 40 000 ₽, обычная вилка 60–150 тысяч. Разовый сбор одного источника в Excel или CSV — от 25 000 ₽. Обновление по расписанию — от 10 000 ₽ в месяц. Сумма называется после того, как понятен профиль клиента и список источников: цену определяют они, а не количество строк.
Чем это отличается от готовой базы данных компаний России?
Готовая база и B2B-площадки для поиска клиентов отдают срез целиком: всех, кто подошёл под код или рубрику. Здесь вы получаете сужение под свой профиль плюс обогащение и порядок обзвона. Показательная пропорция: из 4 452 компаний в одном проекте целевой осталась 151.
Что нужно от меня, чтобы началась работа?
Описание, кого вы считаете хорошим клиентом, и, если есть, выгрузка текущих покупателей — по ней профиль строится точнее, чем по словам. Дальше от вас нужен только один звонок на сверке черновой выборки.
Насколько свежие контакты и будет ли дозвон?
Контакты берутся из открытых источников на момент сбора, и я не обещаю, что по каждому номеру возьмут трубку: чужие данные стареют, и никто на рынке этим не управляет. Что в моей власти — отсечь закрытые юрлица по статусу в реестре, снять дубли телефонов и показать, у скольких карточек контакта нет вовсе.
В каком виде отдаёте выгрузку компаний по ОКВЭД?
Excel с несколькими листами (в волне обогащения таких листов было 15), Google Sheets, CSV, база или выгрузка по API. Если дальше нужна картина, а не таблица, те же данные превращаются в дашборд с фильтрами, который открывается по ссылке. Всё остальное про сбор данных под заказ — на странице парсинга и данных.
РУТИНА → ПЛАН АВТОМАТИЗАЦИИ · 0 ₽ · ДО КОНЦА ДНЯ
Не нашли свою задачу в списке?
Опишите задачу простыми словами и оставьте контакт. За рабочий день верну разбор: что автоматизируется, что не стоит трогать, срок и вилка.
Что придёт в ответ
- В ответ — несколько карточек из черновой выборки: ОКВЭД, выручка, контакты, индекс активности.
- Отвечаю до конца рабочего дня, разбор — 0 ₽.
- Файл и описание метода остаются у вас.
Кто это делает
Кирилл Юсупов, Москва. Заместитель коммерческого директора ООО «Легион» — ВЭД и ИТ-оборудование, работа с декларациями, реестрами и контрагентами каждый день. Выборки, обогащение и приёмку данных делаю сам, от постановки до итогового файла. Telegram @kirillYusupov · +7 916 437-29-97 · kirilla7350@gmail.com
Коротко: база клиентов B2B под профиль
Как собирают базу клиентов B2B и сколько компаний остаётся после отбора?
Кирилл Юсупов, Москва, собирает B2B-выборки по шагам: проверка ИНН по контрольной сумме, сведение строк к юрлицам, отсев ликвидированных по статусу в реестре, сужение под профиль клиента, проверка контактов, скоринг. Отсев большой и это норма: в проекте по отбору экспортёров из 4 452 компаний целевой осталась 151; 8 366 деклараций свелись к 1 527 импортёрам кофе, из которых целевыми оказались 578; 5,5 млн строк по шинам дали 571 компанию. Цена такой выборки — от 40 000 ₽.
Что входит в выгрузку компаний по ОКВЭД и ИНН?
В карточке: ИНН и статус юрлица в реестре, основной и дополнительные коды ОКВЭД, выручка и финотчётность, телефоны, почта и сайт, долги и госконтракты, индекс активности 0–100 и сегмент A/B/C. Источники — открытые: реестровые данные и DaData, ГИР БО, Checko, локальная база финансовой отчётности РФ за 2022–2024, декларации Росаккредитации. В одной волне так обогащено около 63 000 компаний, итог — Excel на 15 листов. Персональные данные физических лиц не собираются.
Почему ИНН со страницы сайта и привязка по адресу не годятся для B2B-базы?
Номер, найденный регуляркой на сайте, может не числиться в реестре — случайное число тоже проходит проверку контрольной суммой, — либо принадлежать стороннему сервису, чей виджет стоит на странице. Адрес — ключ здания, а не компании, поэтому вместо арендатора в карточку попадает арендодатель или соседняя организация. Надёжной считается привязка из структурного источника по телефону, почте или домену; всё остальное отдаётся заказчику отдельным слоем, а не подмешивается в общий счёт. Непустая колонка ИНН тоже не означает, что ИНН есть: в склеенных выгрузках там встречаются нули и обрезки.
Что остаётся у вас после запуска
Короткий список того, что уедет к вам вместе с проектом.
- Доменваш с первого дня, а не после финальной приёмки
- Исходный кодлежит в вашем репозитории — забрать можно в любой момент
- Доступы и токеныпринимаю по минимально необходимому уровню прав и возвращаю по завершении
- Серверостаётся за заказчиком: сервис не привязан ко мне
- Документацияпередаётся вместе с проектом — подхватить всё может другой разработчик
- Право уйтиуйти можно в любой момент, ничего не переписывая
Вопрос не из списка — напишите его своими словами
Про источники, набор полей и про то, что делать с пустыми контактами. Отвечу текстом тем же днём, разбор стоит 0 ₽.
Если под вашу задачу данных в открытых источниках нет, скажу об этом сразу. Файл и описание метода остаются у вас.
Дозвон не обещаю: чужие контакты стареют, и этим никто на рынке не управляет. Обещаю отсечь закрытые юрлица и показать, у скольких карточек контакта нет вовсе.
Отвечаю в течение часа днём по Москве, пн–пт 10:00–20:00.
Не любите формы — напишите в Telegram @kirillYusupov или на kirilla7350@gmail.com.
Москва · работаю удалённо по всей России · отвечаю в течение часа днём