Дашборд продаж: живое демо и примеры дашбордов для руководителей
Ниже стоит рабочий дашборд продаж, а не картинка: переключите период, ткните в категорию, отсортируйте таблицу. Так выглядит ответ на вопрос «как дела у отдела продаж», когда его не собирают руками к понедельнику. Дальше на странице идут восемь показателей, которые я считаю на живых данных, и во что это обходится.
от 25 000 ₽ по одной вашей таблице
- первая версия за неделю
- демо работает прямо на странице
- Москва, отвечаю в течение часа днём
Списки направлений на сайте показывают то, что уже спрашивали. Если вашей задачи здесь нет, это нормальный повод написать: за вопрос денег не беру.
Дайте таблицу, по которой сейчас смотрите продажи
Пришлите Google-таблицу или файл Excel, и я верну мини-дашборд картинкой по вашим данным, до конца рабочего дня.
Если задача решается сводной таблицей в вашем же файле, я так и скажу.
Отвечаю в течение часа днём по Москве, пн–пт 10:00–20:00.
Пример дашборда по продажам: потрогайте прямо здесь
Это не скриншот и не видео. Дашборд считает в вашем браузере: выбираете полугодие или год, жмёте на категорию, сортируете таблицу по выручке или по количеству, и четыре показателя наверху пересчитываются на лету, а графики перерисовываются.
45 804 тыс. ₽
Выручка за выбранный период
2 128 шт.
Продано штук
21,5 тыс. ₽
Средняя цена продажи
40 %
Доля лидера: Комплектующие
Выручка по месяцам
Сезонность видно сразу: вопрос «почему просел апрель» задаётся до конца месяца, а не после квартала.
Категории
Лидер подсвечен янтарём, по нему считается концентрация в KPI.
| Октябрь | Комплектующие | Волков | 211 | 2 377 |
| Сентябрь | Комплектующие | Волков | 187 | 2 088 |
| Июнь | Комплектующие | Смирнов | 161 | 1 723 |
| Май | Ноутбуки | Смирнов | 22 | 1 684 |
| Сентябрь | Ноутбуки | Волков | 21 | 1 656 |
| Ноябрь | Комплектующие | Смирнов | 144 | 1 594 |
| Январь | Комплектующие | Кузнецова | 132 | 1 483 |
| Декабрь | Комплектующие | Смирнов | 135 | 1 481 |
| Март | Ноутбуки | Волков | 18 | 1 440 |
| Сентябрь | Серверы | Кузнецова | 4 | 1 431 |
| Февраль | Комплектующие | Кузнецова | 128 | 1 376 |
| Май | Комплектующие | Волков | 132 | 1 373 |
Посмотрите на линию выручки по месяцам. Апрельская яма видна сразу. В таблице она тоже есть, но там её надо искать, заранее зная, что ищешь. Ради этого дашборды и заказывают: провал замечают в апреле, задолго до закрытия квартала.
Второе стоит проверить руками. Пока выбраны все категории, четвёртая плашка показывает долю лидера. Оставьте одну категорию, и доля лидера станет ровно 100%, то есть перестанет что-либо сообщать. В этом состоянии плашка переключается на пик сезона: какой месяц дал наибольшую долю выручки внутри выбранного среза. Мелочь, но она и отличает дашборд от сводной таблицы. Он остаётся осмысленным при любых фильтрах, не только в том виде, в каком его показывали на демонстрации.
Данные в демо синтетические. Категории, менеджеры и суммы придуманы: показывать чужие продажи я не имею права. Механика, расчёты и поведение фильтров настоящие, на вашей выгрузке всё работает так же.
Восемь показателей, которые считаю в дашборде продаж
| Показатель | Что отвечает | Откуда берётся | Есть в демо |
|---|---|---|---|
| Выручка за период | сколько заработали в выбранном окне и как это выглядит по месяцам | сумма продаж | да |
| Количество продаж | растёт выручка за счёт объёма или за счёт цены | счётчик строк или штук | да |
| Средний чек | не съедают ли скидки то, что дал объём | выручка ÷ количество | да |
| Доля лидера и пик сезона | не держится ли квартал на одной категории и одном месяце | доли внутри среза | да |
| План-факт | где отстаём от плана продаж, пока месяц ещё не кончился | ваш план + факт | ставится на проекте |
| Воронка продаж | на каком этапе теряются сделки и сколько их дошло до оплаты | этапы из CRM или таблицы | ставится на проекте |
| Срез по менеджерам | кто вытягивает отдел, а кто держится на одном крупном клиенте | продажи с ФИО | ставится на проекте |
| Маржа и остатки | что продаётся выгодно, а что просто много | себестоимость, склад | ставится на проекте |
Список не шаблонный. Перед сборкой мы формулируем вопрос, на который дашборд должен отвечать: «успеваем ли к плану», «почему упал средний чек», «кому дать премию». Графики собираются уже под него. Если данных под какой-то показатель нет и взять их негде, я говорю об этом до старта работ.
Дашборд в экселе: продажи, которые уже не помещаются в таблицу
Excel держится долго, и первая версия отчёта почти всегда живёт в нём. Ломается он предсказуемо.
Файл разрастается до десятков мегабайт и открывается минуту. Сводную пересобирают руками каждый месяц. Формулы съезжают, когда кто-то вставил строку. Копий уже три, и в каждой своя правда. А дашборды excel по продажам, которые один человек сводит по вечерам, перестают существовать в тот день, когда этот человек уходит в отпуск.
Веб-дашборд снимает ровно это. Данные подтягиваются по расписанию, пересобирать нечего, ссылка одна на всех, история не теряется. Excel при этом остаётся на месте: он остаётся источником, из которого дашборд читает.
Дашборд для руководителя и дашборд отдела продаж это два разных экрана
Их часто заказывают как один экран, и потом им никто не пользуется: собственнику мешает детализация, руководителю отдела бесполезна сводка из четырёх цифр.
Дашборд для руководителя отвечает на вопрос «где мы относительно плана». Четыре-шесть цифр, динамика по месяцам, подсвеченные отклонения. Открывается с телефона и читается за полминуты между встречами.
Дашборд отдела продаж отвечает на вопрос «что делать сегодня». Воронка по этапам, зависшие сделки, срез по менеджерам, выполнение плана продаж по каждому. Тут нужна детализация вплоть до конкретной сделки, иначе аналитика продаж превращается в красивую картинку, по которой нельзя принять ни одного решения.
Обычно это два экрана на одних данных с разными правами доступа. Сделать их сразу двумя дешевле, чем переделывать один компромиссный через месяц после сдачи.
Что уже собрано
- Управленческий дашборд по деньгам. Банк и касса сводились в SQLite, сверху FastAPI и Chart.js. Задача там была та же, что в продажах. Видеть картину до того, как месяц закрыт.
- 69 000 таможенных деклараций уместились в один HTML-файл. Он считает прямо в браузере, открывается по ссылке и живёт без сервера, так что его можно просто переслать почтой. кейсе по дашборду рынка →
- Дашборды по клиентам внутри сервисного портала. Портал работает у клиента и обслуживает реальных клиентов ежедневно: денежный денежная книга с проверяемым инвариантом, агентские акты на 144 клиента, 1 300+ автотестов. Дашборды там встроены в систему. кейсе о портале →
Второе живое демо, дашборд по внешней торговле, стоит рядом на странице примеров дашбордов.
Сколько стоит дашборд продаж и сколько это занимает
| Что | Цена | Срок | Что входит |
|---|---|---|---|
| Дашборд продаж по одной вашей таблице (Excel, CSV, Google-таблица) | от 25 000 ₽ | неделя | разбор данных, чистка, модель показателей, дашборд с фильтрами и срезами, инструкция |
| Веб-дашборд на 2–4 источника с автообновлением | от 90 000 ₽ | от двух недель | сведение источников, проверка сходимости, расписание обновления, размещение, доступы |
| Сопровождение и новые срезы | от 30 000 ₽/мес | — | мониторинг, новые отчёты, правки, отчёт раз в месяц |
Цена фиксируется до старта и по ходу не растёт. На практике дашборд по одной таблице выходит в 25–60 тысяч, веб-версия с автообновлением в 120–250 тысяч. Разброс задают три вещи: сколько источников подключать, насколько грязные данные и нужны ли разные права доступа. Один аккуратный Excel занимает дни. Четыре источника, где один и тот же клиент назван тремя способами, недели.
Эксплуатация называется сразу. Автономный HTML-файл не требует ничего: он лежит у вас и работает без сервера. Веб-дашборд с автообновлением стоит 500–3 000 ₽ в месяц за инфраструктуру, эти деньги идут напрямую хостингу.
Если задача шире одних продаж (склад, деньги, отчётность целиком), смотрите зонтичную страницу про разработку дашбордов. Если данные ещё предстоит собрать или обогатить, начинать надо с работы с данными: дашборд на пустом месте даёт красивую картинку без смысла.
Другая сторона той же цены: столько же стоит эта рутина за несколько месяцев, только конца ей не видно. Посчитайте на своих числах: сколько человек этим заняты, сколько часов в неделю на это уходит и по какой ставке.
Работаю по договору, оплата двумя этапами: на старте и при сдаче.
Состав работ, цена и срок фиксируются до старта и по ходу не растут: в договоре стоит та же сумма, что в таблице выше.
как оформляется работа и оплата · не знаете, какой вариант ваш
Условия, которые фиксируются в договоре
- Исходный код, домен и доступы ваши с первого дня, ещё до финальной оплаты. Документацию пишу так, чтобы проект подхватил любой разработчик. Или вы сами.
- Цена и срок фиксируются до старта. Вышло дороже сметы, доделываю за свой счёт. Сорвал срок, отдаю месяц сопровождения бесплатно.
- Тридцать дней после запуска правлю баги бесплатно.
- Работу проверяет отдельный ревьюер — не тот, кто её делал. Ошибки ловятся до того, как их увидит ваш клиент.
- Уйти можно на любом этапе. Всё, что уже сделано, остаётся у вас, и работать дальше можно без меня.
Не понятно, какая строка ваша? Скажите, откуда берёте цифры
Один файл, выгрузка из CRM или пять источников вперемешку: от этого и зависит цена. Опишите, как считаете сейчас, а я отвечу, какой вариант закрывает вашу задачу. Разбор стоит 0 ₽, отвечаю до конца рабочего дня.
Если задача решается сводной таблицей в вашем же файле, я так и скажу.
Отвечаю в течение часа днём по Москве, пн–пт 10:00–20:00.
Частые вопросы
Получите разбор, цену и срок до конца рабочего дня
Ни к чему не обязывает, результат ваш: с ним можно идти к любому подрядчику, не только ко мне.
Что можно проверить до оплаты: четыре работающих сайта (legion-gpu.ru, trendnerud.ru, cb-orion.com, th-plantation.com), два живых демо (дашборд рынка полимеров и дашборд продаж) и двенадцать разборов с цифрами.
Кто это делает
Кирилл Юсупов, Москва. Заместитель коммерческого директора ООО «Легион». Telegram @kirillYusupov · +7 916 437-29-97 · iam@kirillyusupov.ru
Короткие ответы по темеЧастые вопросы и ответы, если нужно быстро разобраться.
Коротко: дашборд продаж
Что такое дашборд продаж и какие показатели в нём считают?
Дашборд продаж это экран, на котором данные о сделках пересчитываются под фильтрами и отвечают на вопрос «как у нас дела» без ручной сборки отчёта. Базовый набор показателей: выручка за период, количество продаж, средний чек, доля лидирующей категории и пик сезона, выполнение плана продаж, воронка по этапам сделки, срез по менеджерам, маржа и остатки. Первые четыре можно потрогать в живом демо на странице /uslugi/dashbordy/dashbord-prodazh/ у Кирилла Юсупова: период, категория и сортировка переключаются, цифры пересчитываются в браузере. Данные в демо синтетические, механика настоящая.
Сколько стоит дашборд продаж и сколько времени занимает?
Кирилл Юсупов, Москва, делает дашборд продаж по одному вашему источнику (Excel, CSV или Google-таблица) от 25 000 ₽, первая рабочая версия готова за неделю. Веб-дашборд на 2–4 источника с автообновлением от 90 000 ₽ и от двух недель. Сопровождение и новые срезы от 30 000 ₽ в месяц. Цена фиксируется до старта и в процессе не меняется. Веб-дашборд дополнительно требует 500–3 000 ₽ в месяц на инфраструктуру, эти деньги идут хостингу напрямую. Чистка данных входит в цену; код, доступы и документация передаются заказчику.
Чем дашборд для руководителя отличается от дашборда отдела продаж?
Это два разных экрана на одних данных. Дашборд для руководителя отвечает на вопрос «где мы относительно плана»: четыре-шесть цифр, динамика по месяцам, подсвеченные отклонения, читается с телефона за полминуты. Дашборд отдела продаж отвечает на вопрос «что делать сегодня»: воронка по этапам, зависшие сделки, срез по менеджерам, выполнение плана по каждому. Их обычно разводят по правам доступа. Уже сделанное для доказательства: управленческий дашборд по банку и кассе (SQLite → FastAPI + Chart.js), автономный HTML-дашборд из 69 000 таможенных деклараций, который считает в браузере без сервера, и дашборды по клиентам внутри сервисного портала, работающего у клиента с 1 300+ автотестами.
Не нашли свой вопрос в списке? Напишите его
Ответы выше закрывают частое, но не ваш случай: данные у всех лежат по-разному. Напишите вопрос как есть, отвечу текстом тем же днём, и это 0 ₽.
Москва · 40+ ИИ-агентов в работе · отвечаю в течение часа днём
Кейсы · Процесс · Все услуги